Método Ser Potenciado · By Priscila Guerrero
SESIÓN II
¿QUIÉN? ▶
GuerreroPotenciadora
Pregúntate
¿Quiénes
interactúan en este
intercambio de valor?
Identidad
Moneda
de cambio
Lo que tu público entrega a cambio del valor que recibe: su atención, su confianza y su dinero.
Interés
¿Por qué tendría que prestarte mi atención?
Dos caras de tu marca
Luz · Aspectos bondadosos y positivos
Valores y ética. Representa los valores fundamentales y el compromiso ético: prácticas responsables, sostenibilidad y trato justo.
Innovación y calidad. Innovación constante, calidad de producto o servicio y compromiso con la mejora continua.
Empatía y conexión emocional. Capacidad de conectar emocionalmente, mostrando comprensión hacia necesidades y deseos.
Imagen positiva. Comunicación que destaca lo positivo: campañas solidarias, testimonios y eventos de comunidad.
Sombra · Aspectos crudos pero magnéticos
Autenticidad y realismo. Comunicación directa y cruda, sin edulcorar. Atrae a quien busca verdad y transparencia.
Rebeldía y disrupción. Atreverse a desafiar el status quo genera un atractivo magnético, sobre todo en quien busca cambio.
Historia compleja. No ocultar fracasos ni controversias hace a la marca más humana, accesible y creíble.
Exclusividad y misterio. Lo menos conocido crea un aire selecto: el consumidor se siente parte de un grupo especial.
Ejemplo
La marca es conocida por su innovación, su diseño elegante y sus productos de alta calidad.
Su naturaleza exclusiva, a veces elitista, se percibe como un aspecto «oscuro» pero atractivo para quien busca diferenciación y estatus.
Arquetipo
Valores + Rasgos + Creencias + Mensaje + Contexto
Todos alineados en intereses y trabajando en equipo para potenciar el entendimiento de la moneda de cambio.
Rueda de arquetipos de marca
Estrategia
Contenido
Soluciones incompletas
Objeciones de tu venta
El rumor
Verdad + Emoción + Simplicidad + Propagación + Historia + Cómplices
Biografía
Números de autoridad
Colaboraciones + Clientes + Transformaciones + Experiencia + Medidores
El objetivo es crear autoridad y prueba social.
Pain – Dream Map
Actividad
El arco de tu historia
Origen · Problema · Contexto
Personalidad · Método
Personalidad · Método
Futuro · Objetivos
Momento de vender
Preguntas · Objeciones
Fin de la Sesión II
Ya sabes quién eres y a quién hablas. Tu marca deja de gritar al vacío y empieza a conectar.