Sesión I · ¿Qué? · Ser Potenciado · Priscila Guerrero

Método Ser Potenciado · By Priscila Guerrero

SESIÓN I
¿QUÉ?

Priscila
GuerreroPotenciadora
Diagnóstico

La brecha

SerLo que realmente eres
ParecerLo que aparentas ser
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Diagnóstico

Pregúntate

¿Qué valor
aporto al
mercado?

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Diagnóstico

Pregúntate

¿Qué es?

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Diagnóstico

Pregúntate

¿Por qué es
importante?

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Diagnóstico

Tipos de valor

Utilidad
Trueque
Significado
Diferencia
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Identidad

Identidad

Verbos maestros

¿Qué hacemos?

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Identidad

Identidad

Sustantivos maestros

¿Qué somos?

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Identidad

Identidad

Adjetivos maestros

¿Cómo somos?

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Identidad

Misión

Verbos maestros + Método + Paraqué

Que dependa de ti y sea tu responsabilidad.

Que sea retadora.

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Identidad

Visión

Sueño + Pasión + Acción

El impacto de la mejor versión de la misión.

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Identidad

Valores

Estándares + Límites

Resuelven la pregunta «¿qué es más importante?» y generan prioridades.

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Identidad

El valor que entregas

Placer
Aliviadores de «dolor»
Producto o servicio
PlacerGanancias · Beneficios
Aliviadores de dolorAsistencias · Coberturas
Producto o servicioCaracterísticas · Soluciones
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Identidad

Revisa tu oferta

· ¿Tengo un pack?
· ¿Tengo producto de entrada?
· ¿Tengo producto de alto valor?
· ¿Tengo una comunidad?
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Identidad

Niveles de servicio

Nivel 01
Te doy el mapa
Nivel 02
Vamos juntos a por el tesoro
Nivel 03
Te traigo el tesoro
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Identidad

Escalera de valor

Entrada
697€
Primer peldaño
Intermedio
997€
Profundización
Alto valor
3.997€
Transformación completa
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Identidad

Promesa

Punto B validado y medible

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Identidad

Fórmula de posicionamiento

Ayudo a
Nicho + target
a
Resultado medible
con
Servicio o método
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Identidad

Beneficios

¿A qué tengo acceso por estar en este punto B?

Ejemplo: Francia.

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Actividad

Actividad · Propuesta de valor

Crea tus paquetes y escalera de valor
Propuesta de valor
Pirámide de valor
Profundizar en todo lo aterrizado
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Referencia

Pirámide de necesidades

Autorrealización
Estima
Sociales
Seguridad
Fisiológicas
Necesidades de autorrealización
Necesidades de estima o reconocimiento
Necesidades sociales
Necesidades de seguridad
Necesidades básicas o fisiológicas

Ref. Abraham Maslow · Psicólogo estadounidense

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Referencia

Niveles de producto

Beneficio básicoEnfocado a la función de este.
Producto genéricoCaracterísticas principales.
Expectativa de productoAspectos que el consumidor espera obtener.
Producto aumentadoFactores que lo diferencian de la competencia.
Producto potencialCambios que puede experimentar a futuro.

Ref. Philip Kotler · Economista estadounidense

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Fin de la Sesión I

Ya tienes el «¿Qué?» aterrizado. La identidad deja de ser una idea y pasa a ser estructura.

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